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蓝韵集团总裁张力华 “自主创新是唯一出路”

时间:2019-10-28 15:43来源:未知 作者:admin 点击:
在购买产品或服务时,消费者一般心中默认的规则是:老客户相对便宜、VIP用户相对价格低,然而事实并非如此。过去很长一段时间,在打车、购票、订房、订餐等各种常见的网络平台消费服务中,人们普遍发现存在一种老客户比新客户贵的现象,这就是所谓的大数据杀

  在购买产品或服务时,消费者一般心中默认的规则是:老客户相对便宜、VIP用户相对价格低,然而事实并非如此。过去很长一段时间,在打车、购票、订房、订餐等各种常见的网络平台消费服务中,人们普遍发现存在一种“老客户比新客户贵”的现象,这就是所谓的“大数据杀熟”。智联招聘今日发布了《2019年秋季中国雇主需求与白领人才供给报告》。该报告披露了广州地区2019年秋季广州地区竞争最激烈的五大行业、竞争最激烈的五大职业和十大高薪行业。近期,有媒体报道称,包括苹果、亚马逊、谷歌等在内的多家科技公司以智能语音助手软件录制用户谈话,再通过人工对语音做标注和反馈,以训练语音助手。这意味着使用相关产品的用户在生活中的隐私对话,可能在不经意间被这些公司“监听”。作为移动互联网迅速发展的产物,网络短视频备受人们特别是年轻用户的喜爱,其中手作类视频展示的产品更因其制作新奇、操作简单,引发不少网友尤其是青少年观看甚至模仿。

  蓝韵集团总裁张力华认为,国内医疗设备企业要与国外巨头竞争,自主创新是唯一出路。周游 摄

  从了解到国内医疗设备行业几乎被国外公司垄断那一刻起,张力华就想着创立中国自己的医疗设备民族品牌,有朝一日将国外公司“挤”出中国市场。学技术出身的他执着、坚定地走自主创新之路,带领蓝韵公司迅速崛起。18岁的蓝韵目前已成为国内医疗设备市场的知名企业。

  民族医疗产业的振兴能为老百姓带来什么?国内医疗设备企业又该如何跟国外巨头企业竞争?蓝韵是怎样崛起的,它的崛起又跟深圳这座城市有着怎样的关系……日前,深圳市蓝韵实业有限公司总裁张力华接受南方日报专访,解答外界的种种疑问。

  深圳市蓝韵实业有限公司总裁。在高复用性、高分辨率、高帧频彩色超声多普勒成像引擎研究方面取得重大突破,有效解决了困扰国产彩超多年的技术难题,打破了进口彩超的垄断局面。2010年获广东人十大创新人物奖。

  南方日报:您今年2月受商务部邀请,成为中国投资贸易访问团500名企业家之一,陪同访问美国并参加中美经贸论坛。这次出访有什么收获?

  张力华:这期间参观了一些美国比较大的企业,并与他们以及美国药监局开展了座谈。美国的医药监管非常严格,要进入市场首先要通过FDA认证,很多检测都很科学规范,这有利于我们规范经营、规避风险。对企业开拓国际市场有帮助。

  张力华:当然差距还是很大。拿医疗器械和药品来说,在美国,医疗器械和药品的比例是1:1,但在中国,这个比例是1:5。在中国,药品规模要远远大于医疗器械的规模,医疗器械在中国还有很大的成长空间。另外,医疗消费方面,美国的医疗消费占GDP的16%至20%,而在中国,医疗消费只占GDP的4%至5%。

  张力华:很多人还是觉得进口产品就是比国产的好,对国内的产品缺乏信任感。这种观念的转变需要时间。国外的产品从外观到性能,各方面都很不错,以前我们的民族企业确实不能比。但现在如果把LOGO遮住,把有些国内产品与进口产品放在一起,普通人是分辨不出的,连医生也认不出来。这说明国内很多企业现在的要求在增高,我们已经不输于外国企业了。

  另外就是市场竞争,作为国内龙头企业,我们要跟国外的企业竞争,从产品、价格、品牌、营销人员的综合素质、售后服务所有方面要进行综合较量。

  张力华:首先,我们做事的速度快,面对市场的灵敏度把握比较到位,条框没那么多。其次,国内的研发成本上,总体还是比国外低很多。请一个国外研发师,相当于请国内的六个研发师,这相当于总体投入的成本降低了。不过,制造成本的优势在慢慢降低,因为很多国外的企业将工厂设在中国。

  张力华:这方面的投入是一定不能放松的。对技术、知识产权的追求,以及对研发要持续投入,这是产品的生命线,如果一个企业没有这方面的投入和积累,那么它的发展是没有后劲的,它也不可能打造出更好的品牌。不光我们蓝韵,所有跟国外竞争的企业都一样,自主创新是唯一的出路。

  南方日报:蓝韵一直坚持走自主研发,你也说过在这条路上要耐得住寂寞,坚持走这条路是否很难?

  张力华:很难,因为牵扯的方面比较多,比如技术上的突破、产品质量上的把控、如何不让研发人员外流,以及从最初的客户需求调研、产品研发、生产制造、质量把关,到最后的营销以及售后,任何一环出现问题都有可能走不下去,再加上现在材料、人力成本的上涨,这些都是非常大的挑战。

  张力华:我们每年销售额的15%—20%会用于下一年的研发,这是雷打不动的。投入研发希望产品在市场上得到好的反应,但事实上并不是每款产品都能受到市场欢迎,这么多年我们也走过一些弯路。有的项目可能投了很多钱,也费了很多力,但产品回报值不高,有的项目可能研发了一两年,后来发现调研初期有些问题考虑得不够全面,出来的产品不合预期,要推倒重来。这些付出是很痛苦的,不光是钱的问题。

  张力华:坚持是唯一的出路啊。做民族高新技术企业的,你不在技术上有突破,或者去坚持的话,你不可能成长起来。目前国内医疗设备市场国外品牌占到百分之六七十。但我们预计,经过3—5年所有民族企业的共同努力,行业内中低端的产品将大部分由民族企业所垄断,占据市场百分之六七十的份额。垄断是要付出很多心血的,需要大家一起花心血去在研发上投入、努力追赶,一点点积累。

  张力华:现在比较少,但在研发立项、结项等研发中几个重要阶段我一定会参加。以前一个项目研发结束,用纸质文件或PPT演示就能通过,但现在我们结项时必须看到实物,谁都可以对此提意见,从市场、客服等角度来挑毛病。产品没结项就不能投产,下一年还得继续做这个项目,所以说我们对产品质量把关非常严格。

  生物医药的自主品牌、自主创新很重要,企业数量也越来越多,要想走得更远,这要看你的技术够不够领先、产品的质量做得好不好,这两点决定了你在市场上的品牌和口碑。

  张力华:研发本身是一个持续的过程,不是说今天想到了什么就去做什么。我们每年都会做三五年的规划。可能未来两三年内做的事情都是之前就已经规划好的。我们现在专心做六条产品线,如何把这六条线都做扎实很重要。

  张力华:好处太大了,中国有一千多家三甲医院、一万多家县级二甲医院、几万家乡镇医院、社康医院。大部分基层医院都希望能买到实用的、性价比高的产品。民族医疗企业发展不起来,话语权就在国外企业的手上,他们占的市场比例高、价格也很高。这直接影响到医院的设备质量、诊断病人的准确率以及投入的资金成本。这样百姓看病的成本也相应增加。

  成本增加有两种情况,一种是就地看病比较贵;还有一种是乡镇不具备诊疗设备,患者要去省会城市看病,多出来的路费、住宿费都要钱,所以民族医疗器械的崛起能帮助国家在看病难、看病贵的问题上出很多力。

  南方日报:今年蓝韵年会上您曾说今年经济形势不太好,要像傲冬的腊梅一样,越挫越勇。你们是否受到了经济大环境不利的影响?

  张力华:是的,首先这跟国家的经济大环境、企业内部的变更都有关,我们本身也在控制运营成本。如果企业能尽快上市,就可以缓解这些压力。这不单是我们公司,整个行业都受到经济形势不利的影响。

  张力华:比如政府层面的采购在下降、一些城市也在缩减开支、而企业自身的材料成本、人力成本都在上涨,这些方面对企业的压力比较大。这些都会导致今年的销售额放缓。明年应该会好一些,成本控制了还会再开拓一些新的领域。

  张力华:深圳是一座创新的城市,比较适合高新技术企业发展。首先,这里高新技术企业比较多,产业链相对丰富,技术研发氛围也比较浓厚;第二,政府比较扶持高新技术产业,鼓励自主知识产权和自主创新;第三,人才也比较多。

  张力华:深圳总体营商环境还可以,大的问题就是生活成本太高,使得竞争力降低,比如员工的住房问题,很多研发人员宁愿去小城市拿在深圳2/3的工资,也不愿留在这里。人才流失是个大问题,对深圳不利。希望政府多给高新技术企业提供一些保障房,这是对企业最大的帮助。

  张力华:技术出身的人对技术的追求比较高,对质量把关比较严格。我们也走过很多弯路,吃了很多苦头。比如有些制造好了的产品没市场,或产品质量不好被退货,这些情况都发生过。质量不够好会带来很多后续问题,还包括客户的口碑,这些成本非常高。所以我们对技术和质量的要求非常严,细节做不好就不可能成为品牌企业。

  张力华:作为企业的掌舵人,创业阶段主要的想法是考虑企业如何生存、如何发展。会忙于很多具体的思路,参加很多具体的项目。行政、市场营销、研发什么都管。现在公司已经进入快速发展时期,上了正轨。我现在主要考虑的是企业的未来发展、企业的竞争力,以及如何持续经营。我以前容易性急,现在不会了,脾气也变好了。

  张力华:我觉得柳传志很好,他把自己的产业做得很成功。在人才培养上,他打造了一批少壮派,像杨元庆、郭为等企业家,做得很好,此外在企业管理方面也做得很好。我认为他是很好的一个企业家,靠技术不断超越做大企业。这些值得我学习。有些垄断企业,受政府偏袒,拥有的资源很多,赚再多钱都不算厉害。

  张力华:业绩一定会在意,因为所有的企业经营者都看重业绩,通过比较能看清自己到底是进步了还是落后了。但别人对我的评价我不介意,我有我的生活和追求,我觉得用心做好自己就行了,没必要太在意别人的评价。

  张力华:这种对比能反映企业的竞争力、效率、毛利率、库存,以及增长幅度。我是要跟其他人竞争的,当然要经得起比较,连比较都经不起那还怎么竞争?醉红颜心水论坛六合宝典

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